7月28日，本公眾號(hào)推文“國(guó)元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園……”刊出后，在留言中出現(xiàn)了“氣死白糖，甜過(guò)初戀”這句話，筆者當(dāng)時(shí)眼前一亮，目光就停留在這8個(gè)字上。筆者在想，這是對(duì)鼎牌“玉奶香2號(hào)”最形象、最生動(dòng)、最有詩(shī)意的描述和贊美。請(qǐng)看留言截圖：

▲ 消費(fèi)者的留言截圖

今日文章的主人公是四川省蘆山縣的衛(wèi)術(shù)均師傅。衛(wèi)師傅說(shuō)：以前，本地的甜瓜幾乎“隱身”。后來(lái)，隨著外地人的涌入，帶來(lái)了一些變化，如在超市出現(xiàn)了甜瓜，但超市的甜瓜不夠香，不夠甜，本地人一聲嘆息，所以吃的人很少。

自從今年衛(wèi)師傅種植“玉奶香2號(hào)”甜瓜上市后，徹底改變了本地人對(duì)甜瓜的認(rèn)知，而且，得到了四川本地最有地域特色的贊美之詞，相當(dāng)于“氣死白糖，甜過(guò)初戀”這句話的意思。

大家猜一猜，四川話中最有地域特色的贊美之詞是怎么說(shuō)的？

答案在本文下端。

衛(wèi)師傅是鼎牌的老客戶(hù)，種植過(guò)鼎牌甜瓜之外的多個(gè)品種，卻沒(méi)有種植過(guò)鼎牌的甜瓜，他曾想種幾畝試試，家里人反對(duì)；去問(wèn)瓜販，回答是：沒(méi)人吃，不收購(gòu)。但衛(wèi)師傅每次翻看《良種與良法》栽培技術(shù)書(shū)時(shí)，又被鼎牌的甜瓜所吸引，因?yàn)樾l(wèi)師傅知道，鼎牌甜瓜是引領(lǐng)全國(guó)薄皮甜瓜新高端的品種。

今年，衛(wèi)師傅下了一個(gè)很大的決心，偏不信邪，就算賣(mài)不出，也要試種二畝地，因?yàn)?/span>“玉奶香2號(hào)”甜瓜的特點(diǎn)是更香、更甜，不怕沒(méi)人吃。

對(duì)衛(wèi)師傅來(lái)說(shuō)，種植技術(shù)不成問(wèn)題，一是自己本來(lái)就是菜農(nóng)；二是《良種與良法》書(shū)中有詳細(xì)的栽培技術(shù)介紹?？纯葱l(wèi)師傅發(fā)來(lái)的照片，雖然是第一次種植，效果還算不錯(cuò)。

▲ 初次種植甜瓜，有這個(gè)樣子，

還算不錯(cuò)！

▲ 衛(wèi)師傅正在采收“玉奶香2號(hào)”甜瓜

關(guān)鍵問(wèn)題是銷(xiāo)售，到了七月初，第一批瓜開(kāi)始成熟，瓜販不來(lái)收瓜，只能自己去賣(mài)瓜了。

衛(wèi)師傅先到市場(chǎng)、超市等地了解了一圈，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)甜瓜的消費(fèi)者很少，包括超市的人氣都冷清?？磥?lái)，很難賣(mài)。衛(wèi)師傅又去看夜宵市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)吃夜宵的人氣旺，衛(wèi)師傅決定：就在這，晚上來(lái)賣(mài)瓜。

7月5日正式開(kāi)園，當(dāng)晚衛(wèi)師傅只帶了100多斤瓜去試銷(xiāo)，為了表現(xiàn)瓜的新鮮，還特意在瓜柄上留了一片新鮮的瓜葉。

擺好地?cái)偤?，雖然有三五成群的人從眼前走過(guò)，卻無(wú)人問(wèn)津甜瓜。沒(méi)辦法，衛(wèi)師傅只好吆喝：玉奶香甜瓜，更香、更甜，歡迎品嘗！

吆喝有效果，陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了一些人問(wèn)甜瓜，衛(wèi)師傅就拿上甜瓜和小刀，切開(kāi)甜瓜，請(qǐng)來(lái)人品嘗。現(xiàn)切現(xiàn)嘗，感覺(jué)“玉奶香2號(hào)”的奶香味在空氣中都能聞到，吃到嘴里又是非常非常的甜爽，讓品嘗的人贊不絕口，邊吃邊說(shuō)：“老板，這瓜真的巴適！我們四川咋個(gè)沒(méi)吃過(guò)這么安逸的甜瓜？”

瓜的價(jià)格每斤5元，一個(gè)瓜就是8~9元。盡管如此，100多斤瓜不到二個(gè)小時(shí)就賣(mài)完了。

賣(mài)完后，還有人想買(mǎi)瓜，衛(wèi)師傅說(shuō)：今晚沒(méi)有了，明天晚上還在這里賣(mài)。已經(jīng)買(mǎi)到的和沒(méi)有買(mǎi)到的人，都想加衛(wèi)師傅的微信，說(shuō)是怕明晚衛(wèi)師傅不來(lái)，加了微信才安心。

自然，衛(wèi)師傅第二天晚上按時(shí)到達(dá)，帶了200多斤瓜。第二晚的情況不一樣了，不要吆喝，一上攤，就有人來(lái)買(mǎi)瓜，既有昨晚的老客戶(hù)，又增加了新客戶(hù)。只是帶的瓜少了，不到二個(gè)小時(shí)，瓜又賣(mài)完了。

第三晚，衛(wèi)師傅又只帶了300多斤瓜，同樣不到二個(gè)小時(shí)，瓜又賣(mài)完了。

之后，每晚多帶一點(diǎn)瓜，都是不到二個(gè)小時(shí)，把瓜賣(mài)完。

這是什么“套路”?。?/span>

牛！

大家猜一猜，衛(wèi)師傅二畝地的“玉奶香2號(hào)”甜瓜一共能賣(mài)多少錢(qián)？

衛(wèi)師傅的總結(jié)：四川人不是不愛(ài)吃甜瓜，而是四川人喜歡高品質(zhì)的甜瓜；另外要搞好銷(xiāo)售，引導(dǎo)消費(fèi)者。

良種還需良法，同樣優(yōu)良的種子，不同的人種植有不同結(jié)果，說(shuō)明種子是前提，技術(shù)是關(guān)鍵。為此，本公司組織技術(shù)人員編寫(xiě)了一本通俗易懂的栽培技術(shù)要點(diǎn)，希望對(duì)引種者有一定的實(shí)際幫助。
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